v9981 2007-7-15 16:04
EPLAN Electric P8进入中国构建威图电气设计软件王国
6月5-7日，一年一度由北京、上海轮流坐庄的国际电力设备及技术展览会在上海国际展览中心举行，一向以传统著称的电力行业其展会展台的布置也因为这个曾经的十里洋场而“洋气”了不少。循着悠扬的小提琴声一路走去，便来到了正在进行新品演示的威图电子机械技术（上海）有限公司（以下简称“威图”）的展台，与他们一贯秉承的创新理念一致，他们的活动也是这样的与众不同。在威图现场演示的众多的新品中，有一款产品引起了记者的注意，这便是刚于5月25日在上海国际会议中心正式发布的EPLAN Electric P8电气工程项目设计和管理软件。威图旗下的EPLAN中国销售及服务中心销售经理刘剑告诉记者：“EPLAN Electric P8解决方案2006年4月在德国推出，之所以1年之后才进入中国，除了汉化过程外，更重要的是我们希望提供给中国市场一个非常成熟的产品。”
在EPLAN Electric P8进入中国之前， EPLAN 5和EPLAN 21两大系列产品在中国市场已经赢得了相当不错的口碑。如果说以前的EPLAN是被其大客户如ABB、西门子和阿海珐等国际性的大公司带到中国来的，那么，现在则更多地是迎合市场的需求而来。与国内大多数电气工程师使用的机械制图软件相比，拥有国际电气设计软件60%市场份额的EPLAN在国际电气设计领域控制着更多的话语权。“毕竟EPLAN才是真正的电气设计软件。” 刘剑说。随着中国慢慢走向国际，在设计领域也需要更多地与国际客户进行交流，如果使用的软件与大家不同，项目上的沟通与交流就会很困难。这或许就是刘剑所说的软件业的“强者为王”的现象：“软件其实已经成为一种工作上的语言，只有使用与大家相同的软件，你与大家的工作交流才会更容易，才会没有障碍。”
而全面兼容EPLAN 5和EPLAN 21的EPLAN Electric P8所具有的强大的功能也是其自信被市场需要的理由。EPLAN Electric P8支持所有的国际标准，并能够以各种语言提供电路图，用户只需要以自己的母语进行项目规划，系统便会翻译成具体指令。同时，它还将面向对象与面向图形很好地结合在一起。除此之外，EPLAN Electric P8还有一个最大的的优势，那就是平台科技，可以通过电气专业辐射到别的专业，使几个专业共享同一个平台设计共同的项目，整个项目的设计人员可以协同工作，从而非常快地解决问题。
对于大家都很关注的进口软件的价格问题，刘剑说：“确实，EPLAN Electric P8的价格是有些高，但它可以提高你的工作效率，节约更多的资源。我们也正在尝试一些做法使我们的产品更适合中国市场的需求，如将我们的产品设计成3个不同的版本，每个版本都有不同的功能模块，可根据客户的需求灵活配置，让客户在选择产品时有一个合理的功能配置，从而达到最好的性价比。”
而对于EPLAN Electric P8是否会在市场中叫好又叫座，刘剑表示：“做为被市场认可的几个因素，我们除了可以提供适合客户价格需求的好的产品外，我们更注重提供优质的服务。专业化的培训及热线支持仅仅是我们服务的一部分，我们还会推出增值性的服务。如目前我们的专业技术人员正在对服务期内的EPLAN 5和EPLAN 21进行免费升级至EPLAN Electric P8的工作，我们还可以将电气设计的国际化理念或方法通过我们的咨询服务传达给客户并根据其要求固化在他们的软件中。”
接下来EPLAN Electric P8要做的是在市场的驰骋，从而使在机柜和箱体领域引领潮流的威图同时也可居于电气设计软件王国之位。“针对电气设计厂商、设计院、工程公司等主要客户，我们还会在EPLAN Electric P8这个平台上推出一些专业的版本，提供定制化的服务，形成一个完整的产品家族，使我们的产品更符合电力行业客户的需求，从而更快地赢得这些客户。” 刘剑表示。